Ciclo de compra – Entendendo seu cliente para vender melhor
5 minutos Muitas ações de venda não acontecem pelo simples fato do cliente e do vendedor não estarem em sintonia. Não estou falando de questões metafísicas aqui. Falo simplesmente de situações como a de você sentir que o vendedor está ‘empurrando um produto para cima de você’ ou quando você desiste de comprar porque ‘o atendente da loja não te passou confiança porque não parecia entender do assunto nem do que você desejava’. No primeiro exemplo acima, está se tentando vender algo para alguém Continue→